与其它油品市场相比，我国润滑油市场的开放程度是最高的，竞争力也最为激烈。有实力的润滑油厂家希望市场越透明越好，竞争越激烈越好，因为它们有品牌、战略和市场。随着我国经济的不断增长，现代科技在工业和汽车领域的广泛应用，为润滑油厂家的发展创造了良好的条件。
我国的润滑油厂家正处在一个由“以产品为导向”的传统营销方式向“以客户为中心”的现代营销思想的关键时期。那么润滑油厂家该制定怎样的营销策略来促进其在我国润滑油市场的发展呢？下面具体了解下：
1.润滑油厂家可以统一产品标准：本着“多极化、高档化、系列化、方便化”的原则，更加市场需求和国内外油品升级换代的发展趋势，集中科研力量，调整产品结构，加快油品升级；采取“扩中档、重高档、创名牌”的销售策略，从油品质量，包装等方面集中打造新品牌。
2.实现产品统一销售，网路统一布局，产品安排流向，整合并进一步扩展销售网络，通过收购、新建、连锁、租赁等方式，使各地的销售中心尽快向零售网点延伸，逐步形成“一级集散、二级批发、三级零售”的网络，建立统购分销的经营机制。
3.润滑油厂家可以对润滑油的售价实行指令性价格和指导性价格办法，逐步推动价格到位。
4.润滑油厂家实行专业化销售代表制。从2002年开始实行新的销售代表制营销模式加大了抢占终端市场的力度。销售代表的主要职责是：积极与本地区现有和潜在客户建立密切联系，跟踪油品使用情况，及时签订用油购销定单，保证本地区市场的油品供应；为本地区客户提供技术和商务上的支持；收集市场信息，了解区域市场内的油品需求动态；负责油品销售贷款回收工作。
另外还要注重润滑油厂家市场营销方式，市场营销是指企业在市场竞争中得以生存发展的基石，是润滑油厂家最重要的系统工程。它包含着丰富内涵的企业经营哲学：一是营销必须以消费者需求为中心；二是企业要全方位地组织营销活动；三是企业通过为顾客创造价值获取利润；四是要树立社会营销观念，在获取经济效益的同时，还要符合社会效益的总体要求。因此，营销是企业各部门都要全力以赴，合力为之的工作。